Comment ne pas baisser votre prix de vente ?

Quelles solutions adopter pour ne pas avoir à baisser le prix de vente de votre bien immobilier ?

Déterminer le bon prix de vente en fonction des caractéristiques de votre bien

Pour commencer, il faut connaitre les points forts et faibles du bien immobilier que vous souhaitez vendre. Il est plus judicieux de démarrer avec un prix juste qu’avec un prix trop élevé et de devoir le baisser par la suite au risque de nuire à l’image de votre bien.

Pour déterminer le prix de vente, se référer au prix du mètre carré des transactions passées de la ville, du quartier ou de la rue est une bonne stratégie. Mais même au sein d’une rue le prix peut sensiblement varier en fonction de :

la surface : les petits appartements ont un prix au mètre carré plus élevé que les grands appartements
les caractéristiques du bien : l’étage, la vue, l’orientation, la présence d’un balcon, d’une cave ou d’un parking feront également varier le prix
l’état du bien : un bien qui nécessite des travaux doit être proposé à un prix diminué du coût des travaux
l’offre et la demande : la présence de biens similaires risque de provoquer une baisse du prix de vente

L’enjeu est de proposer le bien immobilier à un prix juste afin d’attirer un maximum d’acquéreurs potentiels.

Mettez tous les atouts de votre côté pour bien vendre

Soigner la présentation de votre bien lors des visites en rangeant et enlevant tous les encombrants, préparer l’argumentaire sur les atouts du bien et choisir judicieusement les horaires de visite pour proposer la meilleure luminosité sont des règles de bons sens mais qui peuvent vous aider à maximiser votre prix de vente.

Des diagnostics techniques sans failles, une taxe foncière et des charges de copropriété faibles sont aussi des atouts pour permettre au vendeur de mieux négocier avec les acquéreurs.

Enfin, pour ne pas à avoir à baisser son prix, le vendeur ne doit pas être pressé de céder son bien immobilier pour payer une succession ou acheter un nouvel appartement par exemples.
Être préparé à devoir négocier

Soyer flexible pour réussir à vendre. Selon le réseau d’agences la Forêt, les négociations sur les prix se maintiennent au dessus des 6% (écart entre le prix affiché et le prix vendu) pour parfois dépasser 10%. Cela se traduit aussi par un délai de vente moyen qui a augmenté de 8 jours pour atteindre une moyenne de 101 jours.

Cependant, pour réussir une vente immobilière, il ne faut pas uniquement se focaliser sur le prix. En effet, l’offre d’achat au meilleur prix n’est pas toujours la meilleure. Parfois, privilégier les acheteurs avec des dossiers solides (apport conséquent, taux d’endettement faible et plan de financement avec une durée de prêt courte de 15 ans par exemple) peut vous permettre de ne pas perdre trois mois avec un acquéreur qui n’aura finalement pas obtenu son prêt immobilier.

Avant la signature du compromis, baisser son prix de vente et obtenir en échange de l’acheteur qu’il renonce à la condition suspensive d’obtention de prêt peut être un moyen de sécuriser la vente.

Louis Yang